Le Directeur des Ventes – Réseaux Traditionnels a pour mission de piloter la performance commerciale de l’entreprise et d’accompagner la transformation des réseaux de distribution sur l’ensemble du territoire malgache. Il/elle définit et met en œuvre la stratégie commerciale, développe les canaux de distribution traditionnels et garantit l’atteinte des objectifs de croissance et de rentabilité.
Missions principales :
- Construire et exécuter la stratégie commerciale de l’entreprise
- Garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de couverture, de distribution numérique et de rentabilité
- Piloter les indicateurs de performance et mettre en œuvre les plans d’action nécessaires
- Développer et entretenir les relations avec les principaux clients et partenaires
- Développer les réseaux de distribution traditionnels et déployer les schémas « Road to Market » sur l’ensemble du territoire malgache
- Faire évoluer les pratiques commerciales et les méthodes de pilotage
- Renforcer l’excellence opérationnelle sur le terrain
- Accompagner les équipes dans le changement et le développement des compétences
- Promouvoir une culture de responsabilité, de performance et de proximité client
- Assurer le suivi et l’optimisation de la performance des équipes commerciales
Profil recherché :
- Bac+4/5 en Commerce, Gestion, Marketing ou domaine équivalent
- Expérience minimum de 5 ans dans le management commercial, idéalement dans les produits de grande consommation (FMCG), la distribution ou des activités à forte présence terrain
- Leadership reconnu et capacité à fédérer les équipes
- Forte orientation résultats et culture de la performance
- Excellente connaissance des réseaux de distribution traditionnels
- Esprit entrepreneurial, pragmatisme et sens de l’initiative
- Capacité à conduire le changement et à accompagner la transformation des organisations
- Excellentes compétences en négociation, communication et développement commercial
- Goût du terrain et proximité avec les équipes
- Énergie, curiosité et volonté de faire progresser les collaborateurs
Envoyez votre CV à : recrutement@althea.mg
Téléphone : +261 (0) 20 22 467 12