Le Commercial Secteur est en charge de développer le référencement et les ventes chez les commerçants indépendants, grossistes, ou détaillants. Il développe la Distribution Numérique (DN), et la visibilité des produits afin d’en favoriser la rotation. Il/elle agit comme partenaire commercial de proximité auprès des points de vente dans son secteur. Il/Elle veille à la bonne application des stratégies commerciales définies en amont et contribue activement au développement du portefeuille clients sur son secteur.
Missions principales :
- Animation et développement commercial terrain :
Assurer des visites régulières des points de vente sur le secteur
Optimiser l’assortiment et la mise en avant des produits
Garantir la disponibilité des produits (gestion des stocks, réassort, prévention des ruptures)
Mettre en place des actions promotionnelles et animations locales
Développer la visibilité de la marque en point de vente (PLV, présentoirs, affichage)
Accompagner les points de vente dans le développement de leurs ventes
Réduire les retours produits en fin de tournée grâce à un accompagnement adapté - Relation client de proximité :
Développer et entretenir une relation de confiance avec les points de vente
Identifier les besoins et proposer des solutions adaptées
Former les commerçants à l’utilisation et à la mise en avant des produits
Être l’ambassadeur de la marque sur le terrain - Suivi, analyse et reporting :
Suivre les performances commerciales (ventes, rotations, ruptures, satisfaction client)
Remonter les informations terrain (concurrence, tendances, retours clients)
Réaliser des reportings réguliers via les outils dédiés
Analyser les performances sell-out par point de vente et par secteur
Reporting d’activité :
Assurer un suivi quotidien, hebdomadaire et mensuel de l’activité
Suivre la disponibilité des produits prioritaires (type 20/80) dans les points de vente clés - Respect des bonnes pratiques SELL OUT :
Garantir la qualité de service et la disponibilité produit
Assurer une veille concurrentielle active
Suivre le recouvrement et les réclamations clients
Profil recherché :
- Bac en commerce ou équivalent et/ou expérience significative sur un poste similaire
- Bonne connaissance des techniques de vente et des pratiques commerciales Expérience souhaitée en grande distribution
- Maîtrise des outils bureautiques (Excel, Word, PowerPoint, Outlook)
- Utilisation d’outils CRM Capacité à analyser, rendre compte, proposer et anticiper
- Forte aptitude à la négociation et au travail en transversal
- Autonomie, intégrité, sens des responsabilités et disponibilité
- Forte orientation terrain
- Esprit d’équipe, dynamisme et polyvalence
- Capacité d’adaptation et sens du résultat
- Permis A requis
Envoyez votre CV à : recrutement@althea.mg
Téléphone : +261 (0) 20 22 467 12