Rattaché(e) à la Directrice Modern Trade, le/la Responsable Réseaux Spécialisés pilote le développement commercial des réseaux CHR, LBS, SS, MED et CSM. Il/Elle développe le portefeuille clients, supervise la performance commerciale et accompagne les équipes terrain à Antananarivo et en province, afin d’assurer l’atteinte des objectifs de vente et de renforcer la présence des marques sur les différents réseaux.
Missions principales :
- Définir et déployer les plans de développement commercial par réseau (CHR, LBS, SS, MED, CSM).
- Développer le portefeuille clients et prospecter de nouveaux marchés.
- Piloter les ventes, le budget et les KPI commerciaux.
- Manager, animer et accompagner les équipes commerciales sur le terrain, à Antananarivo et en province.
- Analyser les résultats, identifier les écarts et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires.
- Développer la visibilité des marques, les référencements et les ventes.
- Coordonner les actions avec les équipes Trade Marketing, Administration des Ventes (ADV) et Logistique.
- Assurer un reporting régulier auprès de la Direction de rattachement.
Profil recherché :
- Bac +3 minimum en commerce, marketing ou gestion, avec une expérience confirmée en développement commercial et en management d’équipe.
- Maîtrise du pilotage commercial et budgétaire, de l’analyse des KPI, de la négociation commerciale et du développement de portefeuille clients.
- Bonne maîtrise d’Excel et des outils de reporting.
- Compétences comportementales : leadership, esprit d’analyse, capacité de décision, aisance en communication, sens de la négociation, proactivité, adaptabilité et orientation résultats.
Envoyez votre CV à : recrutement@althea.mg
Téléphone : +261 (0) 20 22 467 12