Rattaché(e) à la Directrice Modern Trade, le/la Responsable Trade Marketing définit et pilote les actions Trade Marketing afin de renforcer la visibilité des marques, développer les ventes et optimiser la performance commerciale. Il/Elle coordonne les opérations promotionnelles, le merchandising et les lancements de nouveaux produits, tout en assurant le suivi des budgets et l’analyse du retour sur investissement, en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing et Supply Chain.
Missions principales :
- Élaborer le plan Trade Marketing annuel et le calendrier promotionnel par réseau.
- Définir le PAC (Plan d’Actions Commerciales) annuel.
- Développer les standards de merchandising et les planogrammes (Perfect Store) par réseau.
- Concevoir les offres promotionnelles par enseigne et par canal, et mesurer leur rentabilité (ROI).
- Piloter le budget promotionnel.
- Piloter les lancements de nouveaux produits.
- Concevoir et développer les outils d’aide à la vente (PLV, catalogues, argumentaires commerciaux et ILV).
- Analyser les performances commerciales : Sell-in, Sell-out, DN, DV, ROI et ruptures.
- Assurer une veille concurrentielle, réaliser des relevés terrain et analyser le marché.
- Accompagner et former les équipes commerciales aux opérations de Trade Marketing.
- Assurer l’interface entre les équipes Marketing, Commerce, Supply Chain et les clients.
Profil recherché :
- Bac +4/5 en commerce ou en marketing.
- Minimum 5 ans d’expérience en Trade Marketing, idéalement dans le secteur des produits de grande consommation (FMCG).
- Bonne connaissance de la GMS et des réseaux spécialisés : CHR, SS, LBS, magasins de cosmétiques et circuits de distribution médicale (MED).
- Maîtrise des domaines suivants : Trade Marketing, merchandising, analyse de données, gestion de projet, gestion budgétaire, Pack Office, outils BI, CRM/ERP (Sage Gescom) et marketing opérationnel.
- Compétences comportementales : leadership, esprit d’analyse, orientation résultats, créativité, sens de l’organisation, aisance en communication, force de proposition et forte orientation terrain.
Envoyez votre CV à : recrutement@althea.mg
Téléphone : +261 (0) 20 22 467 12